新鲜 / 健康 / 便利 / 快速 / 放心
近些年来，溜溜果园的发展尤为迅速，其主打产品“溜溜梅”不仅成为了备受瞩目的10亿大单品，更开创了“梅产业”的消费新风口。
近些年来，溜溜果园的发展尤为迅速，其主打产品“溜溜梅”不仅成为了备受瞩目的10亿大单品，更开创了“梅产业”的消费新风口。近日，溜溜果园再推两大新产品：醉杨梅和尼嗒芒果。
“醉杨梅”是溜溜果园2017年推出的重点单品，共有50g休闲装（零售价4元）和128g分享装（零售价9.5元）两种规格。在“醉杨梅”的醒目包装上，印有蓝天背景和鲜红诱人的杨梅果，作为代言人的杨幂和“没事儿就吃醉杨梅”的话语也一同出现在了包装上，带有鲜明的“溜溜果园”标签。
杨梅被称为“果中玛瑙”，色泽鲜艳、营养价值高、富含纤维素，拥有和胃消食等功效，这款“醉杨梅”则是溜溜果园研究院花费两年时间研发，选取优质新鲜的杨梅果精制而成。据了解，这款产品适合在渠道车站机场、高速服务区、企事业食堂、ktv、院线、批发市场、校园店、便利店、SPM、HPM等多个渠道中上架销售。
除了“醉杨梅”外，溜溜果园此次还延伸了“尼嗒”品牌的品项，推出了一款尼嗒芒果新品。
“尼嗒·有你好果子吃”是溜溜果园在溜溜梅之后创立的新品牌，共有菠萝蜜、榴莲、黑布林、西梅和蔓越莓等多个品项。此番推出的这款“尼嗒芒果”拥有40g（零售价5元）、60g（零售价7.9元）、100g（零售价9.5元）和120g（零售价15.9元）共四种规格。溜溜果园对“尼嗒芒果”十分重视，将其列为“尼嗒”系列2017年的主推产品。
在发布了两款新产品之余，为了让消费者更进一步的记住品牌，溜溜果园还发布了一款“没事喵”的IP形象，这一形象拥有傲娇、逗比、古灵精怪的个性化标签，容易和新生代消费人群产生共鸣。
企业在会上表示：“80后、90后、00后是互联网原住民，萌趣的形象可以增加其对品牌的好感度”。而“没事喵”这一形象，不仅可以广泛应用到站牌广告、海报、展架、堆头等宣传场景，还将作为一款表情包，在网络和社交平台上吸引更多年轻人的关注。
产品策略：近日，溜溜果园对消费者进行了调查。目前，溜溜梅有4大重点品项，其中清梅占比18.07%；雪梅占比16.93%.，乌梅占比11.03%，绿茶梅占比10.81%。
除了重点品项外，溜溜果园2017年的推广品项为尼嗒芒果和原西梅。其中，原西梅是企业着重推广的目标之一。尼嗒芒果作为“尼嗒”系列的主推大单品，和醉杨梅新品一起发布，更是赢得了市场的广泛关注。
此外，溜溜果园在市场上多采取“多产品共同促销”的推广模式，目前，共推出了六大促销产品组合： 雪梅+清梅、绿茶梅+乌梅、原西梅、醉杨梅、 青竹纤梅+五月黄梅、尼嗒芒果，这些产品在市场上进行优势互补，共同发力。
校园渠道是溜溜果园的渠道重点，据悉，企业将在校园渠道中，进行10000家校园达标店建设以及“没事show”校园推广活动，针对3000万大学生进行针对化的投放。按照企业的策略，目前在校园渠道中，溜溜果园旗下的重点品项占70%，推广品项占20%。明星品项占10%。
便利店也是溜溜果园不可忽视的一个渠道，溜溜果园将进行更多家便利店达标店的建设，进行单店标准陈列和多点陈列。此外，溜溜果园还将开发特通渠道，生产特渠定制产品，在景区、高速服务区、车站机场等场景中进行产品的销售。
推广策略：据了解，溜溜梅将全力开展市场推广活动，在全国市场上影响5000万消费者，定位于500万的粉丝目标，覆盖全国300个城市，展开1万场“没事儿show”。此外，溜溜果园还将推出一系列的单品主题推广方案，如西梅主题推广“溜溜梅带你去加州”，杨梅主题推广“和杨幂一起醉杨梅”等等，还将结合尼嗒系列产品的热带风情，推出CS推广活动。
除了推广新品、打造IP形象外，溜溜果园还对现有的市场消费情况和格局做了分析。
溜溜果园董事长杨帆在会上指出：“目前，消费者正在发生改变。全国的90后有1.94亿人，00后有1.4亿人，再加上一部分80后，新生代可以为企业们提供将近5个亿的主力消费群。”
同时，杨帆表示，“目前消费需求表现为集‘满足基本需求’、‘重视消费品质’、‘关注消费体验’的三期迭代。传统的商品理念、渠道模式和终端市场的营销措施（如生动化陈列、特价促销等）已经满足不了消费者新的需求。”
因此消费环境正发生着变化，基本消费在减少，潜力消费在上升。“潜力消费即在基本消费需求得到充分满足的基础上，所表现出来的对更高品质、更深层次、更广范围的需求，关注的是健康、运动、旅游、文化、休闲、时尚个性等方面。”
这种潜力消费需要通过数据化营销、粉丝经营来进行挖掘，这进一步推动了溜溜果园在2017年的调整与突破。”醉杨梅“和”尼嗒芒果“两款新品的发布，也将为溜溜果园带来更多的市场机遇。
710公海赌船
