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从桂北到桂南、从经销商到果品收购商、从农技专家到砂糖橘种植户，笔者在广西近一个月时间的地推调研活动中，听到最多的三个词是“
由几年前的疯狂到如今的理性客观，砂糖橘种植户经历了价格的高峰期也体验了价格的谷底期。
在这场无硝烟的砂糖橘大战中，从种植户到农资经销商到厂家，所有人在市场这个“无形的手”的指挥下都在彷徨着、摸索着、艰难前行着，每个人都在默默等待着，似乎在期望着砂糖橘有触底反弹的那一天！然而砂糖橘的春天会到来吗？这一天还有多远？所有人都无法给出答案。
在调研过程中，虽然大部分人被现状困惑着，但也有很多人在这场洗牌中稳步前行着，柑橘行业仍然遵循着适者生存、优胜劣汰的生存法则。什么样的果园赚钱？小果园投入太少不赚钱？大果园管理粗放不赚钱？非也！
真实走访下来，笔者得出一个结论：再小的果园，只要精细地因时因地适时管理，成本省下来了，果子品质提高了，让一个小家庭过上富裕生活是没问题的。再大的果园，建园规划做得好，机械人工用得好，再加上给承包户一整套成熟的全程方案，所谓行情不好，对大果园来说简直毫无压力。
“昨天有收果商给我打电线块，我没定，砂糖橘还这没成熟就打电话订购了。”广西平乐县青龙乡的一位种植户这样说道。
他种了30多亩的砂糖橘，技术上依靠农技型经销商，管理上全部家里人管理、不用请工。在广西，像他这样的砂糖橘小户数不胜数，管理模式也都差不多，但砂糖橘能卖到4块以上的价格并且还有底气继续压价的种植户可真不多。
据了解，近两年砂糖橘价格低迷，最低降到2-3块/斤，但去年更甚，从来没有降到1块/斤的砂糖橘竟然降到了几毛钱一斤，这让待价惜售的种植户大跌眼镜！但青龙乡的这位种植户为什么能卖如此高价呢？原因就在于他的果园管理精细、果品品质好。他说：“种果了就要好好管理，要么就不种！”
据了解，他跟众多种植户一样，在技术上很欠缺，但技术不行的可能不止种植户，甚至乡镇级的零售商都没有技术可言，所以在田间管理上是很被动和迷茫的。
不同的是，他找到了值得信赖的技术性农资服务商，这样的农资商一般是科班出身的，在学校学习过、在以往工作中实践过，甚至有很多自己也在种植砂糖橘的，服务商下果地亲自为作物“看病”，进行一对一的管理指导。
在这种种植模式下，也有很多聪明的种植户积累了很多的经验，只要知道所需农药、肥料的成分含量就可以自己从农资店购买单一产品搭配一整套方案，省工省时省钱。
据一些经销商介绍，以前一般市级的经销商是不做零售的，但现在农户自己去买产品，一年下来一个规模中等的农资经销店光零售也能有400万左右的销售额。
像这样精细管理的种植户光在成本上就比其他种植户省去了1/3，肥料农药价格低，再加上省去人工费，常规1块5/斤的成本就降到了一块钱左右。“只要能卖到1块5/斤的价格就能保本了，卖到2块/斤的价格今年就有的赚了，何况是更高的价钱呢？”一位种植户这样说道。
“像永福、荔浦这些砂糖橘大县随便一个普普通通的农民都能种出砂糖橘，像你这样调研地推，看多了、学多了甚至在网上搜索管理技术，如果给你一块田，你也能种出砂糖橘，区别只在于收多收少的问题。所以说，技术只是种植过程中需要形成的一套模式，有人给你一套模式，就按着这种时间和顺序去管理，你也能种出好品质的砂糖橘。”广西永福的一位种植基地大户跟我们这样解释了他的“大基地模式”。
在建园规划上，首先要选择好的品种，合理设置种植区域、种植密度能够使用机械打药，使用飞防、雾炮等，必要的时候设置滴灌，实现水肥一体化技术等。
在技术管理上，与有实力、有技术的经销商合作，经销商负责统一给种植户一套管理模式，并在种植过程中进行测土测养分，实时指导，小承包户只需要按照时间及时管理。
在果子上市售卖期，几年的积累形成的品牌效应，为大基地赢得大量收果商的青睐，所以基本上不存在低价售果、滞销的状况。
“我们的基地是不发工资的，跟别的基地不一样，我们跟承包户是一种长久的合伙人的关系，按效益分红，除开成本，承包户得51%的收益，我们只要49%。这种模式是很少见的，也是很冒险的。”
众所周知大基地缺人工是致命的，但他的基地从来不缺承包户，甚至有的时候承包户管理不善，还可以裁员择优。承包户有钱赚了就会更用心管理，这样就把承包户的积极性调动起来了，并且这两年的效益也是显而易见的。
在投入上，这位基地大户决定每年农药、化肥的成本投入量比上一年增加20%，收入多了投入必然就大，这样给承包户的压力就小了，也保证了作物全程生长的需要。为了给承包户一颗定心丸，还把这个承诺写入协议中，对承包户是一种非常好的权益保护。
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在技术管理上，承包户根据几近“傻瓜式”的模式进行营养投入、病虫害防治，有时加入动态地针对病虫害的方案调整。这样一个模式下来，产量比一般基地还高。
“一亩地种植40株左右的柑橘，去年我们1000亩的基地收了7000万斤左右，900亩的基地达到了一亩地10000斤左右的产量。”这位种植户对这样的产量非常骄傲。
小果园需要精细的管理，缺的也是作物“医生”。大果园的承包模式是今后经作良性发展的趋势，却也存在着管理和收益分红上的风险。不管何种方式，都有利有弊，都在经济作物转型发展的过程扮演者不可或缺的角色。
面对现状需要保持平和的心态，就像一位种植户说过：“不管赚不赚钱，首先一定要把果子品质管好，有好品质的果子肯定有好的价格，这是最起码的。”
